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【評測】超大工地漫山遍野全是柳工,到底是怎么征服老板的?

【鐵甲網 原創】在橫跨東西綿延十公里的工地上,漫山遍野都是趕進度的工程機械:挖掘機、裝載機、推土機、壓路機、泥頭車……這個工地大到第一次進會迷路的境地,這個工地大到每個月消耗450噸的柴油,這個工地大到每個月出300萬方料……值得一提的是,在這里柳工設備占了95%,而且承包了四個標段的王氏家族買設備只認柳工。這到底是什么大工程?王氏家族又是什么來頭?為什么這么信賴柳工設備?柳工設備又是怎么征服老板的心?我們去廣西藤縣工地看看吧!
 
一個月柴油花費247.5萬!王氏家族選擇設備特別看重油耗
 
這個工程占地22000畝,一共11個標段,其中4個標段被本文主人公——王氏家族承包,土石方工期到2024年。目前正在進行山體的土方剝離。


“這里的設備基本都是滿負荷工作,每天基本9~12個小時。趕工期的時候,一天就要用15噸柴油,所有土方設備,運輸車等,僅僅油錢一天就是10萬左右(不含人工成本、機械損耗)。”王氏家族設備管理隊長兼家族企業負責人王先生(以下簡稱:王隊長)告訴記者,所以我們對設備的油耗、速度、質量非常關注。“一個月的產量大概有300萬方”,王隊長繼續介紹道,“我們公司在柳州做土石方是數一數二的,施工都是按千方立方計算的”。
 
按照一天15噸柴油計算,一個月就是450噸,按照目前柴油每噸5500元(5000~6000元/噸,2021年4月初)計算,一個月僅柴油就花費247.5萬。王隊長表示,工程款是按施工進度結算的,為了避免因為結算時長等問題,后續給公司帶來一系列麻煩,公司所有設備都自己采購。據王隊長估算,一臺柳工CLG950EHD每天帶來的利潤就在1~2萬元,如果外租設備的話,利潤就會大打折扣。


王隊長也給記者算了一筆賬,目前投入的設備都是柳工,相比同噸級的進口設備,每天的產值、產量相當,柳工設備的投入產出比高,相對應的回報也更高。多出來的錢可以購買更多的設備,帶來更多的產值。

 
“只要是我們公司買的設備,都是柳工。”王隊長粗略計算了一下自家的柳工設備數:CLG950EHD有20多臺,30噸級和20噸級有20多臺,推土機有6臺,壓路機五六臺,裝載機有20多臺。 


一個月出300萬方!柳工真的是“要速度有速度,要力度有力度”

“為什么大批量購入柳工設備?”
“因為好用??!因為柳工好用??!”
“油耗低、速度快、質量也好,不容易壞……”
“同噸級挖機相比之下,柳工很省油,要速度有速度,要力度有力度……”
問及選擇柳工原因的時候,王隊長幾乎不假思索、連珠炮似的說了上述理由。他還補充說,“柳工在公司艱難時刻幫助過我們,現在和柳工不僅僅是合作關系,更是一種情誼。”
 
為了配合施工,柳工在藤縣設立專門的售后定點服務,只要客戶有問題,一個電話就趕過去。最為客戶稱道的是:“目前柳工設備基本沒有出什么問題。”

王隊長最后解釋“為什么工地是95%的設備都是柳工”的原因時表示,對于自己承包工程的老板來說,事實上選擇什么設備顯得并不重要,他直言:“不管你是黑貓還是白貓,逮到老鼠就是好貓”。 


“把成本降低,進口機成本高,每天的產量、產值一樣的情況下,如果我能用少的錢做到和你進口機一樣多產值,我利潤不就更高嗎………”柳工設備以油耗低、性價比高、質量好等優勢成為王隊長口中的“好貓”。進口機兩臺的錢可以買三臺國產設備,多一臺設備就多一倍的利潤……這或許就是更多“王老板”的經濟賬。
 
工地上,柳工裝載機被臨時當做推土機用,把挖機扒下來的土方推到山下;柳工推土機則在一邊把泥頭車卸下來的土推平來回壓實;柳工挖掘機則立在山頭,把山上的土一點點剝下來。隨后,還有更多的柳工打捶機把石頭打碎……這些設備在默默充當著現代“愚公”,把一座座山削平,把一個個山谷填平,為承載東部企業轉移提供一個廣袤無垠的大天地。


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關鍵詞: 柳工CLG952EHD
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